Молчание интроверта | Рыжковский Борис | про маркетинг, рыночные стратегии, менеджмент

Прыжок веры: когда он неизбежен Не думаю, что это подходит всем. «Прыжок веры» – действие на ощущениях, непроверенные, неподтверждённые решения. Когда он неизбежен? #принятиерешений #управление

Проблемы монобрендового оффлайна The Act (надеюсь вы знаете кто это) сокращает офлайн: из девяти магазинов четыре планируют закрыть. Собственную розницу бренд начал развивать только в 2024 году и на пике дошёл примерно до 15–17 точек. На первый взгляд – обычное сокращение сети. Но сам The Act постепенно уходит от массы небольших корнеров к нескольким полноформатным магазинам, где можно увидеть весь ассортимент и получить тот самый «сенсорный» опыт бренда. Для монобрендовой розницы это и есть более логичная модель. Соло-магазин не должен пытаться заменить маркетплейс или мультибрендовую сеть. Если его задача – просто продавать, ему приходится конкурировать с ними по выручке с квадратного метра. И это заведомо тяжёлая (я бы даже сказал заранее проигранная) конкуренция. Его задача другая: · быть флагманом бренда · давать возможность попробовать и понять продукт · работать с лояльной аудиторией и фанатами марки То есть монобрендовый офлайн – это демо- и бренд-пространство, а не обычный канал дистрибуции. Главная цель для таких магазинов другая. Не «сколько он продаёт с квадратного метра?», а «что он даёт бренду такого, чего не могут дать остальные каналы?» #маркетинг #дистрибуция #брендинг

Стратегический маркетинг по-дельфийски Дельфийские максимы – это 147 коротких нравственных и практических наставлений, которые в Древней Греции связывали со святилищем Аполлона в Дельфах. Из них я выбрал пять, складывающихся почти в готовый стратегический цикл: Познай себя – оцени реальные возможности и ограничения компании. Слушай всех – собирай сигналы покупателей, партнёров, продавцов и конкурентов. Предвидь будущее – замечай изменения раньше, чем они станут очевидными. Знай подходящий момент – хороший продукт, запущенный не вовремя, остаётся плохим рыночным решением. Узнав – действуй – аналитика должна заканчиваться выбором. Получилась формула: Пойми себя – услышь рынок – увидь изменения – выбери момент – действуй. Почти готовая методология стратегического маркетинга возрастом более двух тысяч лет. #маркетинг #стратегия